Hermes Bus – nowy diler IVECO Bus

Coraz ciaśniej robi się na krajowym rynku autobusowym. Do grona sprzedających nowe pojazdy dołączyła spółka Hermes Bus. Poznański podmiot rozpoczyna działalność na krajowym rynku, jako diler sprzedający całą flotę pojazdów Iveco. O planach spółki z Iwoną Kowalczyk, dyrektorem sprzedaży Hermes Bus rozmawiał Marcin Jurczak:

InfoBus.pl: Skąd się wzięła firma Hermes Bus i skąd pomysł na taki właśnie „biznes”?

Iwona Kowalczyk, Hermes Bus: Hermes Bus to nowa spółka, w której jestem właścicielem. To nie przypadek że będzie ona działała w branży autobusowej, tej samej, w której jestem obecna od ponad dziesięciu lat. Celem naszego działania będzie sprzedaż autobusów obecnych na rynkach pod nazwą Iveco Bus (dawniej Irisbus). Iveco Bus już od wielu lat ma w Polsce swojego dealera, na rynku zawsze jest jednak miejsce na konkurencję, a sam koncern już od dawna poszukiwał drugiego sprzedawcy. Nie jest to przypadek, że pojawia się zatem drugi podmiot oferujący autobusy Iveco. Od wielu lat współpracuję z Iveco, zatem taka droga także nie jest przypadkowa.

InfoBus.pl:  Jakie produkty ma dziś w ofercie Hermes Bus?

Iwona Kowalczyk: W ofercie mamy wszystkie pojazdy z gamy Iveco Bus –zarówno minibusy, autobusy miejskie, międzymiastowe, jak i turystyczne. Na dzień dzisiejszy brakuje nam w ofercie autobusów z segmentu minibusów o ilości miejsc 23-30, do 40 miejsc, ale również w tym zakresie będziemy mogli w najbliższym czasie przedstawić atrakcyjny produkt, zbudowany na bazie podwozi Iveco.

InfoBus.pl: Jak wyglądać będzie współpraca Hermes i Iveco z klientami?

Iwona Kowalczyk: Jeśli chodzi o pojazdy nowe oferujemy autobusy zbudowane zgodnie ze specyfikacją klienta, ale również w każdej chwili można uzyskać od nas listę autobusów stockowych, dostępnych „od ręki”, znajdujących się w gestii Iveco Bus na innych niż Polska rynkach. W wypadku konfigurowania pojazdu pod wymagania klienta trzeba liczyć się z około 5-6 miesięcznym okresem oczekiwania. Chcielibyśmy także rozwijać sprzedaż na przykład autobusów używanych –we współpracy z tymi dealerami, którzy takie pojazdy posiadają.

Każdy klient może dziś odwiedzić fabrykę Iveco, obejrzeć cykl produkcyjny czy produkt na każdym etapie produkcji. Wielu klientów zna produkt, byli w fabryce i nie ma potrzeby oglądania produktu na żywo gdyż jest on już znany.

Obsługę serwisową realizować będą autoryzowane stacje Iveco Bus / Irisbus w Polsce. Sama sprzedaż z dostawą do klienta, cały proces z nią związany od oferty poprzez dokumentację –to jest wszystko po naszej stronie.

InfoBus.pl: Jakie plany na rok 2013 ma Hermes Bus?

Iwona Kowalczyk: Mamy pełną gamę pojazdów, zatem nasza oferta trafiać będzie zarówno do firm turystycznych, komunikacji miejskiej jak i firm realizujących komunikację międzymiastową –PKSów czy firm prywatnych. Nie ukrywam, ze produktem na którym będziemy się skupiać to autobus międzymiastowy Crossway, także Crossway LE. Będziemy także oferować autobusy turystyczne i miejskie, ale segment międzymiastowy będzie dla nas najistotniejszy.

Kończy się produkcja Euro 5, zatem jeżeli chodzi o autobusy demonstracyjne i pokazowe to myślimy już o przyszłym roku i Euro 6. Chcielibyśmy w przyszłym roku udostępnić autobus pokazowy, który moglibyśmy dawać klientom na kilkudniowe, jedno- czy dwutygodniowe testy. Z doświadczenia wiem, że to przynosi największy efekt, znacznie lepszy niż ustawienie autobusów na placu. Myślimy już o tym, ale auta demonstracyjne pojawią się w przyszłym roku z nowym silnikiem.

Już działamy, chcemy pokazać się, pokazać że jesteśmy obecni na rynku. Najbliższe dni są ostatnimi, w których można jeszcze złożyć zamówienie z terminem dostawy do grudnia tego roku, na autobusy wyposażone w silnik Euro 5. Później pozostanie już oczekiwanie na kolejną generację autobusów z silnikami Euro 6. Przy tej okazji chciałabym również zaprosić czytelników serwisu Infobus na targi Busworld w Kortrijk, gdzie będzie okazja zobaczyć pełną gamę autobusów. Jestem urodzoną optymistką, wierzę zatem że uda nam się zrealizować ambitne plany.

InfoBus.pl: Dziękuję za rozmowę.