Na przestrzeni kilku ostatnich tygodni RAFAMET pozyska\u0142 nowych klientów z Turcji. Kontrakty dotycz\u0105 dostaw dwóch ci\u0119\u017ckich tokarek pionowych o wysokich parametrach technicznych. – Mamy nadziej\u0119, \u017ce rynek turecki stanie si\u0119 dla nas równie interesuj\u0105cy, jak rynki francuski czy japo\u0144ski, gdzie w ostatnich dwóch latach sprzedali\u015bmy \u0142\u0105cznie kilkana\u015bcie wielkogabarytowych maszyn –mówi Pawe\u0142 Michalewski, Kierownik Sprzeda\u017cy w RAFAMET S.A. z Ku\u017ani Raciborskiej.
Rynek turecki ma bardzo du\u017cy potencja\u0142, ale jest niezwykle trudny. – Tu przede wszystkim liczy si\u0119 cena, dyktowana przez producentów z Azji. Na szcz\u0119\u015bcie coraz cz\u0119\u015bciej równie\u017c poziom jako\u015bci wyrobów ma wp\u0142yw na podejmowane decyzje inwestycyjne. W\u0142a\u015bnie ten czynnik by\u0142 decyduj\u0105cy w pozyskaniu przez nas dwóch nowych zamówie\u0144 –dodaje P. Michalewski.
Jak przyznaje kierownik, \u0142atwo nie by\u0142o. Pierwszy klient, zanim podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 o zakupie maszyny, dokona\u0142 przekrojowej i d\u0142ugotrwa\u0142ej analizy potencjalnych dostawców. Cierpliwo\u015b\u0107 si\u0119 op\u0142aci\u0142a. RAFAMET pozyska\u0142 zamówienie i referencje, które w tej bran\u017cy s\u0105 bardzo istotne. Dzi\u0119ki nim w nied\u0142ugim czasie uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 kolejnego klienta. – Cho\u0107 Turcja jest du\u017cym krajem, firmy poszczególnych bran\u017c znaj\u0105 si\u0119 bardzo dobrze i utrzymuj\u0105 ze sob\u0105 sta\u0142e kontakty. W przypadku drugiego zamówienia klient powiedzia\u0142 nam wprost, \u017ce konsultowa\u0142 si\u0119 z firm\u0105, która kupi\u0142a od nas pierwsz\u0105 maszyn\u0119. Dla niego opinia cz\u0142owieka, który decydowa\u0142 o zakupie pierwszej maszyny, by\u0142a ogromnie wa\u017cna, zarówno w kwestiach techniki jak i ceny –wspomina Pawe\u0142 Michalewski.
Turcja dla RAFAMET-u nie jest zupe\u0142nie nowym rynkiem, ale do tej pory polska firma nie by\u0142a tam szczególnie widoczna. Na przestrzeni ostatnich 20 lat firma z Ku\u017ani Raciborskiej sprzeda\u0142a tam zaledwie kilka obrabiarek. Zwi\u0105zane to by\u0142o przede wszystkim z ekspansj\u0105 na tym rynku firm chi\u0144skich, z którymi trudno by\u0142o konkurowa\u0107 ze wzgl\u0119du na ceny, czasem ni\u017csze nawet o po\u0142ow\u0119 od oferowanych przez zachodnich producentów. – S\u0105 klienci, którzy akceptuj\u0105 ni\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107, ale za bardzo nisk\u0105 cen\u0119. Zdarza si\u0119 tak przy krótkich seriach produkcyjnych, kiedy maszyna jest potrzebna do wykonania konkretnego zlecenia i jest elementem wkalkulowanym w jego wycen\u0119. Jednak w przypadku, gdy klient inwestuje w rozwój swojej firmy poprzez tworzenie nowoczesnego parku maszyn, stawia przede wszystkim na jako\u015b\u0107. To od niej zale\u017cy, czy inwestycja si\u0119 zwróci i przedsi\u0119biorstwo b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107. Nasze maszyny s\u0142yn\u0105 z tego, \u017ce pracuj\u0105 bardzo d\u0142ugo, niektóre s\u0105 eksploatowane nawet kilkadziesi\u0105t lat. A jako\u015b\u0107 musi mie\u0107 swoj\u0105 cen\u0119. Wygrali\u015bmy w\u0142a\u015bnie dlatego, \u017ce nasze produkty utrzymuj\u0105 gwarantowane parametry przez d\u0142ugi czas –mówi Pawe\u0142 Michalewski.
Producent z Ku\u017ani Raciborskiej wi\u0105\u017ce z kontraktami zawartymi ostatnio w Turcji du\u017ce nadzieje. – Firmy tureckie, które zakupi\u0142y u nas tokarki, ciesz\u0105 si\u0119 w swoim kraju bardzo dobr\u0105 reputacj\u0105. S\u0105 liderami w swoich bran\u017cach. W obydwu przypadkach zdobyli\u015bmy referencje, które, miejmy nadziej\u0119, otworz\u0105 nam drzwi do kolejnych zlece\u0144 –podsumowuje Pawe\u0142 Michalewski.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"closed","template":"","categories":[25],"tags":[751],"class_list":["post-108521","infotram","type-infotram","status-publish","hentry","category-producenci","tag-turcja"],"acf":[],"yoast_head":"\n